Uudet julkaisut
Henkilön luotettavuutta arvioidaan hänen kasvoistaan.
Viimeksi tarkistettu: 01.07.2025
Kaikki iLive-sisältö tarkistetaan lääketieteellisesti tai se tarkistetaan tosiasiallisen tarkkuuden varmistamiseksi.
Meillä on tiukat hankintaohjeet ja vain linkki hyvämaineisiin mediasivustoihin, akateemisiin tutkimuslaitoksiin ja mahdollisuuksien mukaan lääketieteellisesti vertaisarvioituihin tutkimuksiin. Huomaa, että suluissa ([1], [2] jne.) Olevat numerot ovat napsautettavia linkkejä näihin tutkimuksiin.
Jos sinusta tuntuu, että jokin sisältö on virheellinen, vanhentunut tai muuten kyseenalainen, valitse se ja paina Ctrl + Enter.
Liikeasioissa ihmiset luottavat enemmän niihin, joiden ulkonäkö herättää luottamusta, riippumatta siitä, voiko kyseiseen henkilöön todellisuudessa luottaa.
Liike-elämän menestys riippuu pitkälti kyvystä herättää luottamusta muissa.
Ihmisen on vaikea luopua taipumuksesta arvioida muiden luonnetta ja moraalisia ominaisuuksia ulkonäön perusteella. Kuten Warwickin yliopiston (Iso-Britannia) psykologien kokeet ovat osoittaneet, jopa tärkeissä taloudellisissa asioissa arvioimme kumppanin luotettavuutta hänen kasvojensa perusteella.
Tutkijat käyttivät useita kymmeniä valokuvia eri ihmisistä, joista jokainen oli läsnä kahdessa muodossa: toinen fysiognomia herätti luottamusta, toinen - tuskin. Molempia ilmeitä liioiteltiin äärimmäisyyksiin kuvankäsittelyohjelman avulla, mutta teoksen tekijöiden mukaan käytetyissä valokuvissa ei ollut luonnotonta karikatyyriä.
Sitten psykologit kutsuivat useita vapaaehtoisia pelaamaan talouspeliä. Jokaiselle annettiin tietty rahasumma, josta he saivat antaa osan luotettavalle henkilölle – valokuviin tallentuneille. Pelin sääntöjen mukaan annettu summa kolminkertaistettiin, mutta luotettava henkilö päätti, minkä osan voitosta hän antoi takaisin. Toisin sanoen koehenkilöiden piti arvioida valokuvasta, kuka luotetuista henkilöistä olisi rehellisimpiä ja palauttaisi enemmän rahaa.
Kuten tutkijat kirjoittavat verkkolehdessä PLoS ONE, kolmetoista viidestätoista ihmisestä antoi eniten rahaa niille, joiden kasvot herättivät eniten luottamusta. Tämän jälkeen psykologit esittivät koehenkilöille tietoja jokaisesta kuvassa olevasta ehdokkaasta, ja kävi ilmi, että jotkut olivat erittäin epäluotettavia kumppaneita, kun taas toiset päinvastoin olivat erittäin uskollisia. Mutta kuten kävi ilmi, tämä tieto ei ole mitään verrattuna ulkonäön visuaaliseen vaikutelmaan. Jos henkilön edessä kulki kaksi yhtä luotettavaa kasvoa, joista vain toinen oli liitteenä olevien tietojen mukaan huijari ja toinen rehellinen liikemies, rehellisellä oli vain 6 prosentin etu epärehelliseen nähden.
Toisin sanoen päätös siitä, luottaako johonkuhun vai ei, tehdään lähes kokonaan mahdollisen kumppanin ulkonäön perusteella. Älä siis naura niille, jotka huijasi huijari, joka luikerteli tiensä itseluottamukseesi: avoin ilme, luja kädenpuristus ja suora katse voivat huijata sinuakin, vaikka he huutaisivatkin molempiin korviin, ettet voi luottaa heihin. Toisaalta voimme neuvoa niitä, jotka ovat menossa tärkeään haastatteluun, harjoittelemaan näyttelijäntaitojaan: kyky esittää rehellistä kaveria on hyödyllisempää kuin kokemus, koulutus ja suositukset.
[